یکی از سوالاتی که همیشه ذهن افراد را در زمان شروع و راه اندازی کسب و کار به خود مشغول میکند این است که کی به سود دهی میرسیم؟ چه کارهایی لازم است انجام شود تا سود خالص بیشتری داشته باشیم؟ برای رسیدن به سود دهی، اقدامات مختلفی میتوان انجام داد. پروسه رسیدن به سود در کنار گرفتن بهترین تصمیمات و قدم برداشتن در مسیر درست صبوری زیادی می طلبد.
برای اطلاع یافتن و داشتن یک شمای کلی در ذهن خود در رابطه با این سوال میتوانید از هم صنفان، افراد با تجربه و پیشکسوتان کسب و کار مورد نظر تحقیق و پرسجو کنید.
راهکارهای مناسب برای سود دهی چیست؟
مکان مناسب
در ابتدا برای این که بتوانیم قدم محکمی برای راه اندازی کسب و کار برداریم باید مکان مناسبی را انتخاب کنیم. برای مثال یک کارخانه فولاد سازی با استفاده از سوخت ذغال سنگ به تولید فولاد می پردازد. مجموع هزینه های سوخت، سرمایه و کار برای هر کیلو فولاد 100ریال است. این کارخانه در شهر قرار دارد. سوزاندن ذغال سنگ برای تولید فولاد، غباری به نام سولفور دی اکسید به وجود می آورد که این سلامت مجاور نشینان این کارخانه را به خطر می اندازد. هزینه آلودگی برای تولید هر کیلو فولاد 20 ریال است و هزینه نهایی120 زیال برای کارخانه تمام میشود. اگر این کارخانه در خارج از شهر بود 20 ریال هزینه برای آلودگی را متحمل میشد؟
تبلیغات محیطی
به تبلیغات محیطی خود توجه داشته باشید، تبلیغات محیطی خلاقانه باعث جذب مشتری میشود. استفاده از بیلبوردها جذاب، تابلو های تبلیغاتی خوش نقش، کامپوزیت و… می تواند کمک کننده باشد.
فضای مجازی
با وجود اینترنت، فضای مجازی و شبکه های اجتماعی و استفاده ی زیاد مردم از فضای مجازی تبلیغات در این فضا میتواند کمک زیادی در دیده شدن و تبلیغ کسب و کار داشته باشد.
ایده های خلاقانه
داشتن ایده های خلاقانه و جدید باعث تنوع با دیگر هم صنفان میشود و محصولات شما خواهان بیشتری پیدا میکنند.
بازاریابی
بازاریابی و داشتن ارتباط قوی با سایر افراد، شرکت ها و سازمان ها میتواند به شما این امکان را بدهد تا در زمان وقوع مشکلات و موانع از کمک ایشان بهره مند شوید. راهنمایی گرفتن از business coach کمک عمده ای به کسب و کار شما میکند.
تصویر سازی برای آینده
تفکر به اینده ی کسب و کار و تصویر سازی در مورد جزئیات انچه باید برای سود دهی بیشتر انجام دهید در روند کاری شما بسیار موثر است.
پشتکار
پشتکار و استقامت در روند کار یکی از پایه های اساسی پیشرفت است.
به روز بودن
به روز بودن و شناخت دقیق نیاز مخاطب و شکل ارائه محصولات و خدمات بسیار مهم است. با گذشت زمان و تحول در سطح جامعه با روش های پیشین نمیتوان مشتری جذب کرد.
بازبینی نتیجه
نتایج هر گونه کنش خود را در کسب و کار ارزیابی کنید و مدام در حال چک کردن نتایج فعالیت های خود باشید تا اگر ضعف و ایرادی در کار خود دیدید قادر به حل سریع آن باشید.
نا امید نشدن
شکست پایان راه نیست، در صورت مواجهه با این موقعیت نا امید نشوید. به اشتباهات خود به دید یک تجربه نگاه کنید و اشتباهات خود را اصلاح کنید.
جذب مشتریان وفادار
در تلاش باشید که مشتریان ثابت و وفادار برای خود داشته باشید.
افزایش قیمت در شرایط مطلوب
اگر کیفیت محصولات به سطح قابل قبولی رسید و مشتریان وفا داری برای خود دارید سطح قیمت را 5 تا 10 درصد افزایش دهید.
جلب توجه مشتریان
توجه مشتریان را به خود جلب کنید با استفاده از تخفیفات و آفر ها میتوانید این کار را انجام دهید.
افزایش فروش
سعی در فروش بیشتر داشته باشید. هر چه فروش بیشتری داشته باشید سود دهی بیشتری در انتظار شما است.
فروش محصولات مکمل
فروش محصولات مکمل می تواند به افزایش فروش شما کمک کند. برای مثال اگر شما به فروش تلفن های همراه مشغول هستید میتوانید در کنار فروش تلفن همراه به فروش لوازم جانبی موبایل و تعمیرات تلفن همراه نیز بپردازید.
به روز بودن کارمندان
از به روز بودن نیرو های و کارکنان خود اطمینان حاصل کنید.